Construire des relations commerciales pérennes avec un intermédiaire en circuits courts

Description

Formation. Améliorer ses entretiens de ventes avec un intermédiaire en circuits courts pour construire un contrat commercial équitable

Objectif principal

  • Les spécificités des différents clients professionnels (Business to Business) en circuits courts (épicerie, magasin spécialisé, GMS, restauration collective ou commerciale, artisan)
  • Le cadre réglementaire des relations commerciales : zoom sur le gré à gré, zoom sur EGalim 2, la construction du prix d’achat dans un contrat commercial
  • Les codes de la vente et de la négociation pour défendre son prix de vente et identifier les besoins du client
  • Les producteurs en circuits courts du territoire : opportunité ou menace ?

Intervenants

- Conseiller en vente et négociation

Responsable

Chabert Maude - Responsable développement de l'alimentation bio - 06 46 45 26 39
24janvier
Secteur de St Brieuc
7h
Agriculteur bio, Agriculteur en conversion bio, Porteur de projet

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