FORMATION : Construire sa stratégie commerciale via la méthodologie de l’étude de marché pour assurer sa commercialisation en circuit court
Description
“Une formation claire et bien structurée, avec des cas concrets, des conseils pratiques adaptés à nos tailles de ferme. Cela va me permettre de réaliser une étude de marché réaliste et adaptée à mon territoire. Mon prochain petit pas : oser aller rencontrer des futurs clients professionnels pour m’entretenir avec eux.” Lauriane KAMP – porteuse de projet, Nord-Est de l’Ille-et-Vilaine.
Objectifs
- Connaître les grands principes de la stratégie commerciale
- Connaître la méthodologie de l’étude de marché
- Définir sa zone de chalandise et analyser ses caractéristiques
- Définir ses cibles prioritaires et son positionnement produit pour piloter sa stratégie commerciale
Contenu détaillé
- Les grands principes de la stratégie commerciale
- Les grandes étapes de l’étude de marché
- Connaître son territoire d’implantation : zone de chalandise, clientèle cible…
- Définir son positionnement produit
- Travailler sur sa stratégie de fidélisation
Méthodes pédagogiques
Différents types de support de formation alterneront de manière à conserver un rythme dynamique pour les stagiaires.
Ils prendront la forme de diaporamas, d’outils d’animation interactifs et d’ateliers en sous-groupe.
Autoévaluation écrite en début et fin de formation.
Formation hors groupe
Intervenants
Responsable
Prérequis
Aucun
Inscription / demande d'information
Inscription auprès du responsable de formation ou via ce bulletin d'inscription au plus tard 7 jours avant le début de la formation
