FORMATION : Savoir vendre à des intermédiaires et les fidéliser

Description

Objectifs

  • Savoir élaborer une démarche commerciale pertinente
  • Définir son plan de prospection
  • Être capable de conduire et conclure des entretiens productifs
  • Développer la confiance en soi par l’acquisition de techniques et savoir-être

Contenu détaillé

 

Matin : Organiser sa prospection

  • Identifier les cibles prioritaires et affiner son positionnement
  • Construire sa démarche commerciale
  • Constituer son fichier de prospection et le qualifier
  • Choisir ses moyens de prospection : directs (mail / e-mail, téléphone, tracts), indirects (bouches à oreilles, foires et marchés événementiels), et les réseaux sociaux
  • Atelier collectif « Choisir mes outils de prospection revendeurs »
  • Restitution et capitalisation
  • Définir les objectifs et un plan d’actions individuel

Après-midi : Réussir sa prospection

  • Préparer les entretiens professionnels / la vente en direct (veille, outils, objectifs)
  • Élaborer un argumentaire de vente
  • Ateliers jeu de rôle « Premier entretien »
  • Réussir les premiers contacts et stimuler l’intérêt
  • Présentation de techniques de vente simples
  • Les bases de la négociation (tarifaire, points de vigilance, …)
  • Entretenir la relation commerciale et les bases d’une relation commerciale durable
  • Bilan de la formation, évaluation des connaissances acquises durant la formation

Méthodes pédagogiques

  • Formation en présentiel
  • Support de présentation PowerPoint
  • Ateliers participatifs (Carte mentale, jeu de rôle)
  • Cas individuel et échanges de pratiques

Autoévaluation écrite en début et fin de formation

Intervenants

MAIRESSE William - Formateur "Haut les courts" spécialisé dans la posture de vente et la stratégie commerciale

Responsable

CHABAUD Léonie - Chargée de mission filières - 06 14 63 50 89
7mars
Locaux Agrobio 35, 29 av. des Peupliers - Cesson-Sévigné
7h
Agriculteur·rice bio, Agriculteur·rice en conversion bio

Inscription / demande d'information

Inscription auprès du responsable de formation ou via ce bulletin d'inscription au plus tard 7 jours avant le début de la formation

Merci de bien vouloir nous faire part de toute autre information qui vous semble importante (régime alimentaire, situation de handicap...
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